金秋十月，祖國70華誕，當(dāng)大家還沉浸在大閱兵的磅礴氣勢氛圍中，感受祖國的強(qiáng)大的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)，這一年，已過了四分之三，回首這9個多月的成績，民品業(yè)務(wù)下滑嚴(yán)重，大客戶訂單丟失，新客戶還在探索，老客戶客訴不斷……感覺大家每天都很忙，可是成績卻上不去，為什么呢？

為了找到答案，10月17日下午5點(diǎn)半， LED產(chǎn)品線技術(shù)人員在10樓西會議室，召開了一次討論會，事業(yè)部總經(jīng)理李廣杰親自主持，會上對現(xiàn)有的問題，可能存在問題，未來產(chǎn)品的方向等相關(guān)議題做了深入地探討，整個討論會持續(xù)到晚上7點(diǎn)半才結(jié)束。

李總首先根據(jù)客戶類型、需求、應(yīng)用等方面將LED產(chǎn)品線分三部分進(jìn)行分析，并且親自在板書上做演示。大家各抒己見，踴躍發(fā)言。公司LED市場開拓已有十年歷程，從最初的摸索到后來自主研發(fā)，推出很多自有產(chǎn)品，再到近幾年，成立LED產(chǎn)品線，走客戶定制路線。銷售額從幾十萬到幾百萬，到如今三四千萬的銷售額，期間經(jīng)歷了很多曲折。

近年來，隨著LED產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快，一款成熟的產(chǎn)品上市周期只需一年，一年后就會被新的產(chǎn)品替換。大家通過分析總結(jié)，得出影響LED產(chǎn)品的兩大因素：一是降低成本，市場上低成本的產(chǎn)品越來越多，尤其以40W產(chǎn)品最為突出，成本幾乎沒有底線；二是技術(shù)革新，非智能向智能控制發(fā)展，非隔離調(diào)光向隔離調(diào)光切換，隔離方案向非隔離方案轉(zhuǎn)變。根據(jù)這兩大因素，研發(fā)初期我們就需要對市場有精準(zhǔn)的預(yù)判。

如何才能在這激烈的市場競爭中立于不敗之地，李總最后給出三點(diǎn)建議，首先，在中低端產(chǎn)品上我們要做技術(shù)儲備，比如30-100W灌膠產(chǎn)品，在最短的周期里滿足客戶的新需求；其次，在中高端產(chǎn)品上我們要做平臺產(chǎn)品的研發(fā)儲備，比如一些200W、300W等大功率產(chǎn)品，投入周期長，技術(shù)要求復(fù)雜，研發(fā)成本高，我們可以利用自身的優(yōu)勢，在這類產(chǎn)品中搶占市場；第三，研發(fā)產(chǎn)品要朝著越小、越薄、越便宜的方向去努力，抓住市場的趨勢。

在兩個小時(shí)的頭腦風(fēng)暴中，大家一起認(rèn)真審視現(xiàn)狀，反思總結(jié)，展望未來，力爭將LED產(chǎn)品線做大做強(qiáng)。